Para poder lograr los mejores resultados para tu empresa en la mayor cantidad de reuniones de negocios a las que concurras, deberás conocer una serie de pautas acerca de negociación empresarial fundamentales, ya que en la actualidad tomarse un café mientras se discute una propuesta quedó enteradísimo en el pasado. Debes ir totalmente preparado porque por ejemplo puede ocurrir que nos veamos sorprendidos por una pregunta de la otra parte que pone a prueba nuestra vialidad como institución, obligándonos a tener que reaccionar de mala manera para iniciar un clima tenso que de ninguna manera nos beneficiará.
Se debe saber escuchar como muestra de que además de que vean que somos una persona que cuenta con los modales mínimos para evitar confrontaciones sin sentido para ver quien tiene la palabra; prestándole suma atención a lo que el otro está diciendo es menos probable que nos obviemos algún detalle que podría deschavar las verdaderas intenciones del interlocutor. El que pregunta es el que presiona a que la otra persona responda y por lo tanto quien maneja el hilo conductor de la conversación, pero siempre (a menos que la situación lo requiera), sin mostrarnos agresivos o intimidantes frente al otro. Siempre hay que intentar hablar y dejar hablar buscando en todo momento el equilibrio entre estas dos variables, ya que es determinante hablar lo justo y que la otra parte no se vaya de tema.