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18Dec/120

Factores elementales antes de arrendar un apartamento

Muchas veces pagamos caro al ser la primera vez que tomamos en arrendamiento un apartamento. Al respecto lo mejor es contar con una asesoría extra, que nos puede colaborar en todos los aspectos, esta ayuda nos la brinda una empresa inmobiliaria, se encargará de varias gestiones por nosotros.

Sin embargo, tenemos que prestar atención a puntos tan importantes como el contenido del contrato, debe quedar especificado cuál es el canon del arrendamiento, los deberes y derechos del arrendatario y del arrendador y más.

Determinar tus necesidades es obligatorio, por ejemplo, disponer de un parqueadero, lo que incrementará la cuota, gasto que se hará innecesario si no tienes un automóvil, será un gasto injustificado, que incrementará el valor del arrendamiento. Establecer las necesidades es una prioridad para escoger bien.

Los apartamentos nunca están aislados, siempre están ubicados con más apartamentos como en edificios, conjuntos residenciales o unidades de vivienda, esto implica que existirán áreas comunes y a su vez algunos cargos extras. Verifica qué y cuáles son tus obligaciones además del apartamento.

Uno de los aspectos que por ningún motivo se deben dejar al azar, es el de la seguridad tanto del apartamento como de la comunidad, es un punto que debe establecerse antes, si cuenta con alarma, que tipos o estrategias de seguridad se disponen. Recuerda que es para la protección de los tuyos y de tus enseres.

Los incrementos tanto del canon de arrendamiento como de las demás obligaciones, deben quedar claramente estipulados en el contrato. De la misma forma establecer los derechos sobre la prórroga del arrendamiento.

El contrato debe estipular las condiciones, motivos y causales de su finalización unilateral, así como también la forma de proceder ante la finalización. Esta se firma por seguridad de las partes.

También, en el contrato debe estar claramente anotado sobre las diferentes responsabilidades, como pago de servicios comunitarios, servicios públicos, cuotas de administración, portería, parqueadero, celaduría y las demás.

No olvides los pormenores, por más que parezcan que no tienen importancia, en realidad no se deben pasar por alto, como si se permiten o no mascotas, que clases de actividades están permitidas o cuales están prohibidas.

Al arrendar un apartamento, debes tener muchos temas que establecer, cláusulas, cánones, derechos y deberes. La mejor decisión es buscar una asesoría y un consejo profesional que nos garantice una buena elección.Si estas en la capital de Antioquia Inmobiliarias Medellín pueden ser de gran apoyo  en estos detalles.  Esta firma además de arrendamientos maneja también la venta de Casas en Medellín y en gran parte del departamento de Antioquia.

18Jul/120

La verdad sobre los compradores mentirosos

He aquí un acertijo: ¿Cuáles son las tres veces en la vida donde es aceptable mentir? Cuando eres un actor en una obra, cuando mientes en el póquer, y cuando le le estás dando largas a alguien de ventas.
Tratar de superar las objeciones es especialmente difícil debido a que los clientes creen que está perfectamente bien jugar de forma rápida y libre con la verdad. Si observamos a los mentirosos, notaremos que su mayor pecado es que se mienten a sí mismos primero y luego nos repiten la misma mentira a nosotros. Sin embargo, hay algunos indicadores que te pueden avisar cuando una conversación no se está yendo precisamente por el lado honesto y esas pistas son muy dignas de ser observadas. Así es que ponte más atento cuando veas estas señales:
Reclamaciones exageradas. El comprador no se quiere comprometer o no tiene la posición en el proyecto/empresa para hacer promesas. Entonces hacen afirmaciones que pueden aprobar el proyecto porque tienen miedo de que los pasarán por encima y dejarlos fuera de la jugada.
Espera y verás. Cuando alguien te está dando largas en cuanto a fechas definidas que ya se fijaron no es un gran indicador de honestidad. En el inter, estas personas están checando precios con otros proveedores o tú más grande competidor y a ti solamente te están dando atole con el dedo en caso de que no funcione con la otra parte.
Demasiado bueno para ser verdad. "El precio no es un factor importante en esta decisión." "No estamos teniendo en cuenta a otros proveedores." "Vamos a pasar por alto las fases de pruebas normales y poner esto en acción." Este tipo de frases se oyen demasiado seguido y después en el mismo proceso resultaron ser mentiras. ¿La persona estaba mintiendo? Vamos a decir que no. Pero creo que se había convencido de algo que al final debería haber sabido que no iba a ser verdad.
Si y solo si, entonces... "... si bajaras tu precio un 11 por ciento, entonces vamos tomaríamos la decisión de inmediato ..." sólo para descubrir que se trataba de una estratagema en una lista de demandas.  Este mentiroso es seductor porque te hace presa de nuestro sentido de urgencia, y nos lleva a actuar como su agente en las negociaciones dentro de nuestra propia empresa. Los mentirosos del “si, entonces...” proceden a culpar a otras fuerzas dentro de su empresa, por los constantes retrasos y excesivos requisitos que no se habían mencionado, como un medio para repetir el juego de "si, entonces" para ganar aún más concesiones.
Cuando veas este tipo de reacciones, empieza a observar mejor y a hacer ese tipo de preguntas que son normalmente un tanto incómodas. Es impresionante que no preguntemos lo que tenemos que preguntar por tener miedo a la respuesta. Como si el sólo hecho de no preguntar hiciera que la respuesta no existiera. Algunas de estas preguntas incluyen:
¿Por qué estás considerando hacer un cambio en este momento?
¿Cuál es el límite exacto de la mejora que tenemos que hacer para ganar este negocio?
¿Quién lleva la de perder en tu empresa te comprometes a hacer negocios con nosotros?
Puesto que has retrasado la decisión por 30 días ¿Qué crees que pueda cambiar para que puedas tomar la decisión en los próximos 30 días?
Si tomaras hoy la decisión y elijieras a nuestra compañía ¿Qué es lo que podría ir mal y a quién se culparía?

Sobre la autora: Claudia Arana trabaja en ventas para la empresa de comida de servicio a domicilio, SuperAntojo. es una apasionada de los artículos de negocios y le encanta mantenerse al corriente en este respecto.